互联网金融如何做好流量（上）

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作者：刘渝民，“刘渝民”账号创始人。本文为作者授权咨询范发表，转载请联系作者。

咨询君导读

互联网金融获取流量的成本越来越高，如何做好流量工作？笔者将从P2P流量现状，做流量的阶段和规划，主流推广渠道操作方法逐一阐述。

P2P流量现状

从早期的有利网，积木盒子跑马圈地，到前两年ppmoney猛砸做流量，再到今年借贷宝狂砸20个亿，并大举进入央视广告，p2p做流量的方法不断在变，由于市场火爆，为了快速获取流量并赢得一定的品牌知名度，传统电视广告、分众广告、地铁等品牌广告依然是最好的选择。
比如e租宝狂砸品牌广告后，其百度搜索指数高达3万，借贷宝更是高达8万。相比单纯的数字营销，品牌广告能形成一定的从众效应与品牌印象，后期的用户活跃度和贡献度较高，但成本高昂不可控。
现在P2P企业做流量的策略我总结为五种：

1

流量派

典型的如福建派，ppmoney算其中之一。我们知道福建最有名的商会是莆田商会，一统全国民营医疗，其必杀技为数字营销。依托于搜索引擎，将SEM+SEO+导航+网盟发挥到极致。
优点：用户非常精准，流量的级别也非常大，可控性佳，是目前性价比最好的流量操作方式之一。
量级：做得好一年能获取10万种子用户，能满足大平台
操作难度：★★★★
缺点：缺乏品牌效应，且不能应付大型的促销活动和公关事件，比如某企业需要开展一个双11金融节，光靠数字广告不行，数字广告大多需要竞价，要在短时间突然获取大量流量，必须提高CPC，成本会很高。最好的方式就是购买各类品牌展示广告位，固定价格，划算。

2

全触点轰炸

典型像vivo，借贷宝。传统线下品牌广告+线上数字营销+社会化营销。这里简单介绍下偏线下和偏线上做流量的区别：
偏线下做流量的方法：分众传媒+电视+网络视频+公交+车站+地铁+飞机场
核心目标：市场扩张，快速提高知名度
特点：渠道为王，一般有代理商，存在线下最后一公里

行业：汽车类，消费决策难；快消品，所见即所买。

偏线上做流量的方法：搜索+门户+网络视频+社交媒体+事件营销。
核心目标：拉种子用户，积累粉丝，培养用户粘性，快速迭代产品。
特点：用户为王，标准化，一般不存在线下最后一公里。
行业：互联网，消费决策容易，没有明显的区域性，时间性。
社会化营销也是全触点轰炸重点关注的，比如e租宝的媒体公关，事件炒作都是做的比较细致的。
优点：知名度快速提升，拿融资前必做，近期华南地区的p2p风向标小牛在线正在全力塑造品牌，期待其上市成功。
量级：大媒全覆盖，忘了大媒第一这句话吗？过亿用户也不稀奇。
操作难度：★★★★
缺点：没这么多钱啊。

3

传统派
主要操作方式就是电视广告，媒体公关，有些p2p公司的市场负责人来自快消品或商场等传统行业，思路还是停留在传统的市场推广方法。
这种操作思路有一定的弊端。
一方面：线下做品牌，流量线上被截取（参考我之前写的你累死累活做品牌，我偷偷摸摸抢流量）；
另一方面：媒体公关的作用正在衰减，既不能带来流量，也不能赢得用户的信任，毕竟这东西大多也是花钱搞的，用户不傻。

优点：能提升知名度，有一定的品牌塑造作用。

量级：大，传统品牌广告覆盖人群依然很大。
操作难度：★★
缺点：不符合互联网企业，性价比差差差。

4

创意派

p2p企业做创意的比较少，像平安壹钱包之前做过一键呼叫uber拿一个亿体验金成为一时热门，现在逐渐成为各家平台吸引新用户的噱头。
悟空理财玩粉丝营销也做的不错。
创意派主要做法就是炒作各类事件，制定各种噱头的主题活动，玩社群营销等。
创意营销一般要经过以下几个步骤：

1数据分析，产品研究，竞争态势，找准产品的核心用户群；

2用户调研，挖掘核心用户群各类属性，寻找场景；

3根据核心用户群属性，制定品牌调性与传播策略；

4制定各类主题活动，依靠创意与互动分享传播出去。

总体来看，这玩法难度真不小，不招几个4A人才恐怕HOLD不住，资源需求也不小，表面一看，好像是不需要花钱的做法，其实人力和资源要求很高。
所以一般玩创意的反而是大企业，倒不是他们不舍得花钱，这与公司的品牌策略和市场负责人的操作思路相关。
好吧，我又狠狠的抽了小公司流量运营负责人一记响亮的耳光！好不容易想到一个省钱的办法，做创意拉用户，谁知道搞创意成本也不小啊。往后看，绝对是小公司福音，叫我雷锋。
优点：传播快，用户质量高。
量级：一般，很多时候都是圈内人在参与。
操作难度：★★★★★，写少了你们会被老板虐.....
缺点：太单一，平台发展跟不上。

5

技巧派
用最少的钱，获取最多的曝光。写一篇软文，通过微信大号传播出去，也能获得很多优质用户。
像之前的51信用卡，通过微博制作一个男友出门手机必备软件一下子走红了，流量蹭蹭上涨。
再比如购买竞品的品牌词，截取其用户，或者通过优化，提升APP在APPSTORE的排名，能获得大量的曝光，这一块量级也很大，而且用户也精准。后面在主流推广渠道的细节操作深入阐述。
优点：花钱少，办事多。
量级：挺大的，只有做了你才知道。
操作难度：★★★★
缺点：你不会怎么玩？

P2P流量现在主要向移动端转移，主要是因为用户的使用习惯在移动端，尤其是APP。

从用户行为抉择来看，大多用户通过PC和无线搜索进行信息抉择，最后一部分用户会留在PC进行投资理财，大部分用户留在APP进行投资理财，少部分用户会在微信端投资理财。
所以在一段时间内，PC和WAP以及APP会共存，其中PC和WAP承接品牌与信息展示，APP承接应用搜索展示，PC和APP共同承接用户投资理财，WAP几乎不承接用户投资理财。

综上看来，移动端流量会越来越重要，迅速布局移动流量迫在眉睫。

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